En la actualidad, existen muchas maneras de llegar a tus clientes de forma sencilla y orgánica, sin tener que interrumpir ni convertirte en una molestia. La automatización del marketing se convierte, de esa manera, es una de las nuevas formas para hacerte conocer y realizar los procesos de marketing sin perder personalidad.
Esta herramienta brinda la capacidad de realizar acciones automatizadas, permitiendo a las personas dedicarse a tareas de mayor valor y obtener una gran cantidad de resultados positivos. En el siguiente texto te hablaremos en profundidad al respecto.
¿Qué es el marketing automation o automatización del marketing?
Este concepto arrancó como una herramienta de email marketing, pero desde entonces ha evolucionado hasta convertirse en una solución capaz de automatizar tareas repetitivas, reducir el error humano, gestionar labores complejas como la medición y optimizar los esfuerzos de marketing.
Ya no tenemos que pasarnos horas cribando currículums para tratar de encontrar al marketer multiusos capaz de desarrollar campañas de marketing en todas las plataformas que existen a día de hoy, ya que el software de marketing automation digital puede suplir las habilidades que faltan.
Cada tanto recibimos email mal escritos y peor diseñados que ni siquiera nos ofrecen la opción de abrirlos una vez leídos, solamente hacen eco de una frase pegadiza que suponen les abrirá todas las puertas. Este tipo de email son un ejemplo de lo mal que se puede emplear esta técnica. No creas que esta es tu única opción en la automatización de marketing, la verdad es que cuentan con cientos de formas exitosas de llegar a tus clientes sin molestarlos.
¿Cuándo utilizarlo?
El buen automation marketing trata de usar las herramientas disponibles para escalar tus esfuerzos de marketing en torno a personas reales. El problema de los intentos fallidos es que los compradores potenciales (leads) no están bien segmentados. La mayor parte del tiempo no respondemos a esos emails ni interactuamos con el intento de automatización porque no estamos interesados en el tema en cuestión.
La automatización del marketing tiene éxito cuando está bien segmentada, porque entonces el contenido de la campaña de marketing se alinea de manera efectiva con la audiencia a la que estás intentando convertir.
Así que, para responder a la pregunta, debes usar la automatización del marketing para crear nuevos leads que se alineen con la campaña de marketing que quieres ejecutar, aumentar la escalabilidad de los leads potenciales, mejorar el seguimiento, reducir el error humano y añadir creatividad a las directivas de marketing.
Las campañas de marketing efectivas que consiguen conversiones a venta son las que están alineadas de principio a fin. No son caminos con curvas que el consumidor tiene que recorrer para llegar al objetivo principal, sino que son fáciles de seguir desde el principio hasta el final, como una carretera recta.
La automatización ayuda a optimizar las campañas exitosas que ya estás ejecutando para escalar los leads potenciales que vas a generar y facilita analíticas adicionales para ayudarte a crecer aún más rápido.
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